Istnieje kilka rodzajów akcji wsparcia sprzedaży przewidzianych w przepisachpodatkowo – prawnych – od loterii, przez sprzedaż premiową po akcje innego typu.Do tego, w praktyce funkcjonują wybrane formy programów, np.: punktowe, rabatowe i mieszane. W przypadku B2B powinno się rozważyć skorzystanie z formuły krótko albo długoterminowego konkursu. Jego organizacja nie może być skomplikowana i czasochłonna, a przy tym dla samych uczestników wydaje się ciekawą formą zabawy. Niemniej chociaż, jak każda akcja wsparcia sprzedaży, konkurs podlega osobnym regulacjom, które opłaca się znać przed jego organizacją.
Uczestnictwo w konkursie kojarzy się z pozytywnymi emocjami. Po pierwsze można zdobyć nagrodę, a po drugie to również pewnego rodzaju motywacja, współzawodnictwo.Czasem uczestnicy posiadają do wykonania wyznaczone zadanie bądź rywalizują ze sobą o to, który z nich w określonym czasie wykona je najlepiej, najszybciej albo najładniej. Realizacja samego zadania nie gwarantuje zdobycia nagrody.Warto o nią powalczyć, dlatego że w przypadku konkursu liczba nagród jest ograniczona.Z tego powodu nie wszyscy uczestnicy ją otrzymają, a zaledwie ci, którzy najlepiej wykonali zadanie. Możliwe może być jednak przyznanie powyżej jednej gratyfikacji, stopniowanie nagród. Dopuszczalne bywa nawet przyznanie nagród pocieszenia wszystkim uczestnikom, którzy nie zdobyli głównej wygranej, pod warunkiem jednak, że są to upominki symboliczne, o w wyraźnym stopniu mniejszej wartości niż nagroda główna.
„Konkursem, w jaki sposób praktycznie zawsze błędnie zakładają Klienci, nie wydaje się natomiast akcja sprzedażowa,w której uczestnicy rywalizują ze sobą o to, który z nich jako pierwszy przekroczy ustalony przez organizatora target sprzedażowy” – powiedział Dariusz Deszczka, Category Manager segmentu Lojalność bądź Motywacja w Biznesie w firmie Sodexo Benefits and Rewards Services.
Dla wszystkich czy wybranych?
Organizator konkursu musi zdecydować, czy będzie on publiczny lub niepubliczny, a takim samym, kto będzie mógł dostać w nim udział.Konkursy publiczne skierowane są do otwartego kręgu osób, nieznanych organizatorowi http://pakersi.pl/franczyza/ z imieniai nazwiska. Mogą być to osoby, które spełniają określone, przyjęte przez organizatora kryterium, np. Wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykonywany zawód. Z kolei konkursy niepubliczne skierowane będą do kręgu osób znanych organizatorowi. Akurat przy takich akcjach nie ma możliwości zastosowania żadnego zwolnienia podatkowego, chociaż nagrody w nich uzyskane mogą być opodatkowane 10-procentowym ryczałtem podatkowym.Ustawa PIT wyróżnia dwa rodzaje konkursów publicznych, z którymi wiąże się możliwość zastosowania zwolnienia podatkowego do 760 zł. Chodzi o konkursy z dziedziny nauki, kultury, sztuki, dziennikarstwa czy sportu oraz konkursy organizowane czy emitowane (ogłaszane)przez środki masowego przekazu, czyli prasę, radio lub telewizję.
